POS机代理是一个涉及金融服务和销售的行业，要想在这一领域取得成功，有几个关键的知识点和技能是必须掌握的：

1.POS机专业知识：了解POS机的工作原理、功能特点、操作流程以及不同品牌和型号的POS机之间的差异。

2.支付系统知识：熟悉支付系统的工作机制，包括借记卡、贷记卡、信用卡的使用和安全码、伪卡的识别等。了解闪付、云闪付、NFC支付等新兴支付技术。

3.市场分析能力：能够分析市场趋势，了解哪些行业或商户更可能需要POS机服务，以及如何根据市场需求调整销售策略。

4.销售和谈判技巧：掌握有效的销售技巧和谈判策略，能够与潜在客户建立良好的关系，并成功促成交易。

5.客户服务：提供优质的客户服务，帮助客户解决使用POS机过程中遇到的问题，建立长期的客户关系。

6.法律法规和合规性：了解与POS机代理相关的法律法规，确保业务的合法合规，包括数据保护、反洗钱等方面的规定。

7.持续学习和更新知识：支付行业是一个快速发展的领域，新的技术和规定不断涌现。作为POS机代理，需要持续学习最新的支付技术和行业动态，以保持竞争力。

8.风险管理：了解如何识别和管理与POS机使用相关的风险，包括交易安全、伪卡欺诈等。

9.分润模式：了解POS机代理的分润模式，包括如何计算分润、如何提升分润比例等。

10.代理发展策略：掌握如何发展下级代理、如何管理和培训团队，以及如何提升整个代理网络的业绩。